那種花茶不打農(nóng)藥
2023-06-13
茶葉目標(biāo)客戶喜歡喝茶，但不會(huì)沖泡，這就需要茶葉品牌提供專業(yè)的服務(wù)。“咱們期望通過本人的努力，讓更多的人愛上喝茶，愛上中國國茶。
眾所周知，無論什么行業(yè)的大客戶能給其帶來的業(yè)績及銷量都會(huì)有很大幫助。而茶葉店的大客戶是相對一般消費(fèi)者而言，可以為茶葉店帶來定時(shí)定期的大額消費(fèi)且長期合作的優(yōu)質(zhì)客戶。大客戶可以是個(gè)人也可以是團(tuán)體，由于大客戶的競爭對手多且強(qiáng)，所以需要茶葉店的銷售人員主動(dòng)出擊和尋找。但做為茶葉店怎樣開發(fā)大客戶，這就不僅需要銷售人員有較強(qiáng)的耐力，還請求有豐富的專業(yè)知識和談判技巧。在開發(fā)大客戶前一定要留意以下幾個(gè)要點(diǎn)：其一、拜訪前要做好充足準(zhǔn)備。在發(fā)展目標(biāo)大客戶之后，茶葉店銷售人員一定要在做好充足的準(zhǔn)備并且盡量在獲得客戶的認(rèn)可之后方可登門拜訪。充足的準(zhǔn)備，是指在拜訪前盡可能的熟悉客戶信息，對客戶的喜歡、關(guān)注點(diǎn)以及客戶可能提及的疑問等實(shí)施備案，準(zhǔn)備得越充分，成功的機(jī)率就越高。其二、充分熟悉你所銷售的產(chǎn)品。大客戶不用于一般顧客，對專業(yè)性的請求更高，故此茶葉店銷售人員在上門拜訪客戶前要對自身產(chǎn)品有充分的熟悉，成為一名專業(yè)人士，面對客戶的提問可以從容不迫，對答如流。同時(shí)不能只為客戶推銷一種方案，而應(yīng)準(zhǔn)備不同方案以供選擇，避免在第一種方案被客戶否決后失去銷售機(jī)會(huì)。其三、為客戶提供附加價(jià)值。產(chǎn)品本身價(jià)值是吸引大客戶選擇的一個(gè)因素，但是如此茶葉店銷售人員能為客戶提供更多的產(chǎn)品之外的附加值。這類附加值不僅是產(chǎn)品本身，還有茶葉店所能提供的售前、售后服務(wù)，并盡可能的邀請大客戶到茶葉店感受品牌的魅力以及品飲茶葉。其四，知己知彼。既然是大客戶，那么必定存在著競爭對手，故此茶葉店銷售人員在鎖定目標(biāo)客戶之后，還要對競爭對手情況實(shí)施分析。全面熟悉競爭對手的實(shí)力、為大客戶提供的價(jià)值、優(yōu)勢、弱勢等等，這樣當(dāng)大客戶提到競爭對手時(shí)，銷售人員才能更有把握的與自身品牌實(shí)力與競爭對手實(shí)施較量，揚(yáng)長避短，突出咱們的優(yōu)勢。當(dāng)然普通客戶是不能忽視的，普通客戶是每一個(gè)茶葉店的基礎(chǔ)，記住在發(fā)展大客戶之前一定要先學(xué)會(huì)服務(wù)好普通客戶。
1、找準(zhǔn)客戶群體。在開茶館之前，一定要問一下本人“我的顧客在哪里”，沒搞清這個(gè)疑問之前一定要慎重。 定位于任何一個(gè)顧客群都要考慮其規(guī)模和現(xiàn)實(shí)需求，規(guī)模太小，市場自然也太小；不存在現(xiàn)實(shí)的需求，再大的規(guī)模也只能望洋興嘆，產(chǎn)生不了經(jīng)濟(jì)效益。
2、滿足特定需求。準(zhǔn)確定位了目標(biāo)顧客群之后，還要針對目標(biāo)顧客群的需求，在服務(wù)項(xiàng)目、茶葉種類等方面貼近顧客。
你好！
大概應(yīng)是在30 一50歲的之間，
支持一下感覺挺不錯(cuò)的
標(biāo)簽： #0322563
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